コンサル経歴の縦・横・斜め——ファーム名で語るのをやめる

「ご経歴を教えてください」「はい、◯◯コンサルティングで6年、その前は△△で3年です」。面談がこう始まったとき、僕はまだその方の市場価値をほとんど知りません。ファーム名は「どこにいたか」を語りますが、「何ができるか」を語らないからです。僕が普段お伝えしているのは、経歴は縦・横・斜めで語れ、という棚卸しのフレームです。

0. 縦・横・斜めの定義

• 縦＝レイヤーの深さ——経営（CxO）・事業・IT・現場のどこまで深く食い込んだか。役員会で議論した経験と、現場に入り込んで業務を変えた経験は、どちらも「深さ」です。
• 横＝職域の幅——戦略・構想 → 企画・要件定義 → 実行・導入・定着のうち、どこからどこまで担ったか。
• 斜め＝業界の横断——金融×製造×公共のように、複数業界の課題構造を見てきた経験。コンサル出身者が最も持ちやすく、最も語り忘れる資産です。

1. なぜファーム名では伝わらないのか

同じファームの同じ在籍年数でも、「経営レイヤーで構想だけを3業界」の人と、「IT部門で導入伴走を1業界」の人がいます。狙うべき求人は正反対です。採用側もそれを知っているので、ファーム名は「地頭の担保」程度にしか効きません。つまり、ファーム名で語る経歴書は、一番高く売れる部分を空欄にしているのです。

2. 3軸で座標を打つと、進路が見える

3つの軸の掛け算で、あなたは「コンサル出身者」という大きな集合から、「100人に1人の座標を持つ人」に変わります。

3. 斜めの資産を捨てない

ひとつだけ強調させてください。業界横断の経験は、事業会社に入ると二度と手に入らない資産です。「金融でも製造でも同じ構造の課題を見た」という抽象化の力は、1社の中で育った人には本当に真似ができません。転職後もこの斜めの視点を自分の看板に残すことを、僕は強くお勧めしています。

(結論)

ファーム名は名刺であって、経歴ではありません。縦（レイヤー）・横（職域）・斜め（業界）の3軸で自分の座標を言語化する。経歴書の冒頭サマリーをこの3行に書き換えるところから始めてください。求人の見え方が変わります。