コンサル→事業会社PMの「壁」の正体——提案で終わるか、背負い続けるか

「コンサルの人って、綺麗な資料は作るけど、その後いなくなりますよね」。事業会社の採用担当者から、面談の場でこの種の言葉を聞くことがあります。まず結論から言うと、コンサル出身者が事業会社のPMで苦労する原因は、スキル不足ではありません。時間軸の違いです。

0. そもそも「壁」とは何を指しているのか

山根の定義では、コンサルと事業会社PMの最大の構造差はこうです。コンサルの仕事は納品で終わる。プロジェクトには開始と終了があり、成果物を出した時点で責任は一区切りします。一方、事業会社のPM・PdMの仕事はリリースから始まる。出した機能・施策の結果を、翌週も、翌年も、自分が背負い続けます。この「終わりのある仕事」と「終わりのない仕事」の違いが、壁の正体です。

1. 壁が顕在化する3つの場面

1-1. 提案の後の「実装の泥」

構想資料の美しさは、事業会社の中ではほとんど評価されません。関係部署の説得、レガシーな社内システムとの整合、開発チームとの仕様の細部の詰め。コンサル時代に「クライアント側の仕事」だった部分が、全部自分の仕事になります。

1-2. 意思決定の相手が変わる

コンサルは経営層に「提案」します。事業会社のPMは、現場のエンジニアやセールスと「合意」しなければ一歩も進みません。ロジックの正しさだけでは人は動かない、という当たり前の現実に、最初の半年で直面する方が多い印象です。

1-3. 数字が自分に返ってくる

これはポジティブな壁でもあります。出した施策の数字が悪ければ、次の四半期で自分が問われる。逆に言えば、成果が出たとき「自分がやった」と言い切れる。提案で終わる仕事では得られなかった手応えが、ここにあります。

2. 壁を越えやすい人の共通点

• 実行伴走の経験がある——提案の後もクライアントの現場に残り、導入・定着まで見届けた経験。面接でもここが最も見られます。
• 「支援した」ではなく「変えた」で語れる——主語をクライアントではなく自分に置き直せるか。
• 綺麗さより速さを選べる——80点の資料を3日で出すより、60点を今日出して現場と直す。この切り替えができる方は強いです。

3. 誤解がないように申し上げると

コンサル経験が不利だと言いたいのではありません。むしろ逆で、仮説思考・構造化・経営層との折衝は、事業会社のPMが最も苦手にしがちな領域です。複数の業界・複数の経営課題を見てきた経験は、1社しか知らないPMには真似できません。問題は経験そのものではなく、納品型の時間軸のまま入社してしまうこと。それだけです。

(結論)

壁の正体は時間軸。面接では「提案がその後どうなったか」を、入社後は「出した後も自分が背負う」を、意識の置き場にしてください。つまり、コンサル→事業会社PMの転職は、スキルチェンジではなくスタンスチェンジなのです。