ファーム出身PM転職、年収レンジの現実

「事業会社に行ったら、年収って下がりますよね？」。ファーム在籍の方との面談で、ほぼ確実に出てくる質問です。率直に言うと、答えは「下がる場合が多いが、一概には言えない」。歯切れが悪くて恐縮ですが、行き先のカテゴリによってレンジの構造がまったく違うからです。

0. 前提：ファームの給与は「稼働の対価」を含んでいる

まず押さえていただきたいのは、コンサルファームの給与水準には、高稼働の対価と、ファームのブランドで取れる単価が織り込まれているという構造です。事業会社に移るとこの2つが外れるため、額面の単純比較では下がって見えやすい。ここを理解せずに「現年収維持」を条件にすると、選択肢が急激に狭まります。

1. 行き先カテゴリ別・レンジの目安

PM Quest独自ガイドの目安値です（個人の経験・企業により大きく変動します。統計値ではありません）。

2. 下げ幅を抑える人の3条件

• 実行まで語れる——助言型のみの経歴は「様子見の年収提示」になりがちです。伴走・導入・定着の経験は提示額を押し上げます。
• 職域で語れる——「◯◯ファームで5年」ではなく「DX構想から要件定義まで、経営と現場の両レイヤーを動かした」と語れる方は、レンジの上側で交渉が始まります。
• 生活コストの時間軸を持っている——初年度の額面ではなく、3年後のポジションと報酬で判断できる方は、結果的に良い選択をされている印象です。

3. 誤解がないように申し上げると

「年収を下げてでも事業会社へ」と煽りたいわけではありません。ファームに残る、より上流のファームへ移る、という選択が最適な方も当然います。僕の体感値で言うと、後悔が残る転職は「下がった」ことではなく「下がる理由と戻る道筋を理解しないまま決めた」ことから生まれています。

(結論)

年収は下がるか上がるかではなく、「何と引き換えに、どの時間軸で設計するか」。額面の一点比較をやめて、3年後の職域と報酬のセットで考える。それがファーム出身の転職で期待値のズレを防ぐ、ほぼ唯一の方法だと考えています。